論語と算盤について ～ 近代日本経済のバイブル ～
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は 論語と算盤 のコラムです。
2024年の新一万円札の顔になる
渋沢栄一が書いた本です。
お金儲けと道徳がないと
ダメなようです♪
〈 渋沢栄一って誰？ 〉
明冶・大正期の指導的大実業家です。
豪農の長男で
一橋家に仕え
慶応3年(1867)パリ万国博覧会に出席する徳川昭武に随行して
欧州の産業や制度を見聞しました。
明治2年（1869)新政府に出仕して
5年大蔵大丞となるが翌年退官して実業界に入ります。
その後、第一国立銀行の総監役、頭取となった他
多くの近代的企業の創立と発展に尽力しました。
『 道徳経済合一説 』を唱えています。
大正5年(1916)実業界から引退をしますが
その後も社会公共事業や国際親善に力を注ぎました。
〈 論語と算盤って？〉
論語と算盤は実は非常に近い存在なのです。
論語も算盤も必要でどちらもバランスをとり
『 侍の魂を持ちながら、商人の能力で戦う 』ことが重要です。
ちなみに本書の中では
これを ” 士魂商才 ” と呼んでいます。
士魂商才を目指すべき
ということは理解できますが
これを実践すること、
そして相手が士魂商才かどうか見抜くことは難しいです。
それに対して渋沢はどう回答するのでしょうか？
彼は士魂商才を見抜くためのに
人間観察法を提示しています。
この人間観察法は『 視・観・察 』と呼ばれるものです。
視・・・外観や行動を見る
観・・・動機を見る
察・・・何に満足や喜びを感じるのかを見る
視を使うと相手の商人としての能力が判断でき
察を使うと相手の倫理観や道徳観が理解できます。
例えば
仕事のできは非常に高く
ビジネスセンスも高い人だったとしても
その人がお金を浪費することに喜びを感じていれば
その先に健全な結果がない
ということです。
逆にすごく優れた道徳観があり
社会貢献しているときに幸福を感じる人であった場合でも
ビジネスが絶望的にへたくそでは
結果がでないということになります。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
前回紹介した
儒教をもとに
経済を発展させた
功労者ですね♬
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
アダム・スミスの国富論について ～ 古典経済学の最高峰 ～
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は アダム・スミス のコラムです。
国富論を書いた人です
実際の内容はわからないので
調べてみました♪
〈 アダムスミスって誰？ 〉
① 18世紀に活躍したイギリスの哲学者、経済学者、倫理学者です。
② 主著『 国富論 』は当時の人々に広く衝撃を与え
現代にも続く経済学の古典として扱われています。
③ 『国富論』以前に書いた『道徳感情論』は、彼が教授職を務めていた際の倫理学の授業が反映されています。
この本も成功を収め、アダム・スミスは貴族の家庭教師としての職にも就いていました
『国富論』により、「近代経済学の父」と呼ばれるようになったアダム・スミスですが
意外にも、彼が生涯で世に送り出した本は実はたったの 2 冊でした。
それでも、その 2 冊のなかに込められた彼の深い哲学は
当時の人々に広く衝撃を与え
現代でも参考になるほど普遍的かつ先進的なものです。
〈 国富論の内容は？ 〉
現代の経済に多大な影響を与え
『国富論』を書いた人としても有名です。
この『国富論』については
いくつかの重要なポイントがありますが
非常にに有名なのは『 神の見えざる手 』と言われるものです。
これは『 市場経済において、各個人が自己の利益を追求すれば
結果として社会全体において適切な資源配分が達成される 』とする考えです。
つまり各個人が利益を追求することは
一見、社会に対しては何の利益ももたらさないように見えるけれども
あたかも『 神の手 』によって導かれるように
社会全体の利益となる望ましい状況が
達成されるという考えです。
これは「市場メカニズムを重視する」考え方で
現代の経済学の礎となりました。
「分業の重要性」と「重商主義批判」を展開しました。
・分業の重要性
分業により労働生産性が上昇し
経済全体が豊かになるという考えです。
例えば、パンを食べるために
分業せずに各個人が 1 人で小麦を作り
それを製粉し
パンを焼きあげるとなると
かなり大変となります。
それよりも小麦を作る人
製粉する人
パンを焼く人
各々の生産過程を分業すれば
効率よく作業できることになります。
ここで重要なのは
分業過程において
各人が社会的効率を考えて行動している訳ではない点です。
・「重商主義批判」では
それまでは「国の豊かさは貴金属の蓄積である」という
「重商主義」という考え方が主流でしたが
” 国世豊かさは労働生産によって得られる消費財の蓄積である ” と主張しました。
重商主義は
シンプルに言うと貯金主義ですから
お金や貴金属の蓄積のために
輸出（=輸出品代金として外国からお金が入る）を奨励
輸入（=輸入品代金として外国にお金を支払う）を規制します。
しかしアダム・スミスは
貴金属の蓄積より消費の拡大を重視しますから
外国からの消費財輸入を規制する考え方に反対しました。
また市場メカニズム重視の立場より
政府による外国貿易へのコミットにも反対しています。
政府の役割をできるだけ小さくすることを主張しました。
このような考え方を『 小さな政府論 』と呼びます。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
小さい政府は市場がいい時にはいいですが
大きな政府がよさそうですね。
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
ケインズ経済学について ～ あのニューディール政策 ～
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は ケインズ経済学 のコラムです。
公共事業をやっていきましょう♪
〈 ケインズって？ 〉
ケインズはイギリスの経済学者です。
彼が発表した『 雇用・利子および貨幣の一般理論 』は
世界の経済政策に多大な影響を与えました。
ケインズがこの理論を発表した当時は
政府の介入を抑えてマーケットに任せるのが最適という考え方です。
しかし、ケインズは適度に政府が市場に介入すれば
資本主義は持続可能だと説きました。
ちなみにケインズは
古典経済学を近代経済学へと押し上げた
「マーシャル」の弟子です。
マーシャルは、みなさんがよく知る
” 需要曲線 ” と ” 供給曲線 ” が交わる点で価格が決定するという
『 一般均衡理論 』を体系化した人です。
対をなしました。
この資本論では
資本主義経済には限界があり
労働者と資本家の格差は広がり続けると指摘しました。
〈 どういった政策？ 〉
1927 年から 33 年にかけて
世界経済は大不況に陥りました。
「世界大恐慌」と言われているものです。
27 年の晩秋のある日
ニューヨークの株式市場で突如として株価の大暴落が起こり
それを起点に世界は大不況の嵐に見舞われたのです。
ケインズはその原因を必死に探りその結果を
「消費は美徳」というたった一言の簡単な言葉で表現したのです。
当時はそれまで
消費を惜しみながら一攫千金を目論んで
株の購入にお金をつぎ込んで
株価は日々高騰
天井知らずの勢いだったのです。
何だか現在の世界経済と似ています。
その当時は世界中が大不況に見舞われましたが
とりわけアメリカでは大都会に失業者が溢れていました。
この失業者を何とかして救おうとしたのは
時の大統領ルーズベルトです。
ルーズベルトはケインズをホワイト･ハウスに招き、意見を求めたのです。
そしてケインズは一言
「政府はどんどん投資をすれば失業者は減っていきます」と進言したのです。
ケインズの進言通り
公共投資をどんどんと増大し
ダムをたくさん建設したり
道路を新しく造りました。
その際に多くの失業者を雇ったのです。
するとどうでしょう。
あんなにドン底だった景気が上向き始めたのです。
従来の経済学の考えとは全く逆の政策だったため
これを「ニューディール政策」と呼びました。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
政府介入をし過ぎるのも
ダメですが
しなさすぎるのも
経済が立ち行かなくなりますね。
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
経理の業務について ～ 細かくコツコツとできるひとが重宝 ～
細かく
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は 経理の業務 のコラムです。
〈 経理とは？ 〉
経営管理は、絶対的な定義はありません。
経営管理という言葉をいかに捉えるかによって
その組織内での経理の仕事が変わってくる
とも言えると思います。
経営管理を説明すると
組織の目標達成のために
組織を円滑に動かすでしょう。
または、目標達成のために
経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報など）を有効活用すること
とも言えます。
経理の仕事は、お金の管理だけではなく
経理の仕事の内容イコール『 お金を管理すること 』と考えられがちな気がします。
経理の社員の仕事はお金の管理だけとは考えなくなります。
経理の役割は
最高経営層の意思決定を補助すること
経営管理では、各部門の管理も重要ですが
最も大切なのは企業（組織）全体の管理です。
そして、その役割を担うのが最高経営層です。
誰が最高経営層に当たるのかは、会社の規模によっても異なります。
取締役会であったり、社長 1 人であったりと様々なパターンがあります。
いずれにしろ、経理の役割は
最高経営層が意思決定するにあたり
必要な情報を提供すること
と言えるでしょう。 
〈 向いてる人は？ 〉
・数字に強い人
経理は仕事をするうえでお金と密接に関わるため
数字に強い方は経理に向いていえます。
また、ただお金の計算をするのではなく
お金に関するデータを活用しやすいように数値化したのち
それをもとに改善点を見つけたり解決策を提案します。
つまり経理は
数字から『 おかしな点がないか 』を判断し
その後『 どのように改善できるか 』を考える能力が求められます。
そのため、数字一つひとつの意味を考えたり
数字を分析・比較したりするのが好きな人が
経理に向いているといえるでしょう。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
コツコツやっていけるといいですね♬
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
営業職の仕事について ～ 相手の問題解決 ～
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は 営業職 のコラムです。
〈 営業って？ 〉
顧客に対して自社の商品・サービスや情報の購入を促し
売買契約を取り付ける仕事のことを指します。
職務は、『 購買意欲の低い顧客に購買意欲を沸かせる 』
『 購買行動に結び付ける 』などです。
① 営業活動
『 自社の商品・サービス、情報を顧客に知ってもらう 』
『 商品・サービスだけでなく、顧客に自分自身も知ってもらう 』
『 売買契約の締結を目的として、顧客と信頼関係を構築する 』ことを指します。
商品・サービスのセールスはもちろんですが
いかに顧客との ” 信頼関係を構築できるか？ ” が営業活動のカギになります。
② 直接訪問
営業が顧客の職場などの営業先に出向いたり
出向いた先で自社のサービスや商品の営業活動を行ったりすることを指します。
直接訪問には
『 アポイントなしで新規顧客に訪問 』
『 見込み顧客にアポイントを取って訪問 』
『 既存顧客への定期訪問 』といった
いくつかのパターンがあります。
③電話営業
電話をかけて自社の商品や
サービスをセールスすることを指します。
電話をかける方法には
『 営業職自らが顧客や見込み顧客に電話をかける 』
『 コールセンターを活用して専属社員がリストをもとに
電話営業を行うアウトバウンド 』の 2 つがあります。
④見積もりやプレゼンテーション
見積もり・・・金額や数量などを前もって概算します。
プレゼンテーション・・・情報を提示して聞き手の理解や納得を得るための情報伝達
見積もりやプレゼンテーションは
大きなプロジェクトや単価の高い製品の営業活動に用いられます。
〈 適材な人材は？ 〉
・人当たりの良い
BtoB、BtoCどちらの業種でも
色々な顧客と関わり対人関係を
築く必要があるのが営業職です。
また、スムーズな営業活動を行うためには
お客様はもちろん
マーケティング部門やカスタマーサクセスといった社内の他部門の
メンバーとも良好な関係を築く必要があります。
そのため、人当たりの良さや
物腰が柔らかく様々な人と
コミュニケーションを取れる人は営業職に向いています。
・時間管理や物事にマメ
営業職は相手との信頼関係を構築することで成り立つ職種となっています。
そのため、顧客との約束の時間や納期を守れなかったり
連絡が疎かになったりしてはダメです。
営業職は、アポイントやミーティング、資料作成や請求業務といった
毎日複数の業務をこなさなければならないので
時間管理は欠かせません。
また、こまめに顧客に連絡を取り
アフターフォローをしたりすることで信頼を得られます。
マメに細かな気配りができる人であれば
大きなトラブルが起きる前に気づくこともでき
機会損失を防げます。
・お客様目線で考えられる
いくら自社の商材が優れていても
使うとどのようなメリットがあり
どのような課題を解決できるのかを
理解しなければ購入してもらえません。
つまり営業職は
相手の目線に立って物事を考えて
課題や悩みに寄り添うことが大切です。
例えば、単価が高い商材を扱う場合や
複雑な社内稟議が必要な取引先では
契約や導入までに時間がかかることもあるでしょう。
そんな時にも、お客様目線に立つことで
どんなサポートが必要なのかが把握できて
ベストな行動を取ることができます。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
どの会社も営業職は有りますよね？
向き不向きは有りますが
やってみたいものです♬
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
菜根譚について ～ 中国古典 エッセイ バランスよく ～
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は 菜根譚 のコラムです。
聞きなれない言葉だと思いますが
中国古典になっています。
日本でいう
方丈記や
徒然草です♪
そこから、処世訓が学べます。
〈 菜根譚って？ 〉
明代末期に洪自誠が書いた随筆集です。
日本語訳を書いた守屋氏によれば
『 「菜根譚」「はすぐれた「人生の書」として
むかしから
多くの実業人や政治家に愛読されてきました。
たとえば、「事業の鬼」といわれた五島慶太は
みずから愛読するだけではもの足りず
「ポケット菜根譚」なる本まで書きあらわしています。」 』
菜根譚が描く人物像は
バランスが取れています。
儒教、道教（老荘）、仏教（禅宗）の 3 つの良いところを取り込んだ
箴言集です。
事業の成功を狙っている人は
菜根譚は心を震わせる言葉や実践的な助言を与えてくれます。
〈 名言とは？ 〉
・策略を知っていても使用しない
地位や利益
豪華な生活やきらびやかな装飾類に関心がない人は
たしかに清潔です。
しかし、こうしたものに関心を持っていながらも
それにどっぷりと浸らない生き方ができる人こそが
実はもっとも清廉潔白（せいれんけっぱく）な人だと言えます。
また、人を陥れたりだましたりする策略や
駆け引きのたぐいを知らない人は
賢明ですが
こうした策を知りながらも
それを使わない生き方ができる人こそが
実はもっとも賢明な人なのです。
・与えた恩は忘れ、受けた恩は忘れない
人に与えた恩は忘れてしまうのがよいです。
しかし、かけた迷惑を忘れてはいけないです。
人から受けた恩は忘れてはいけないですが
受けた恨みは忘れましょう。
・口に出す前によく考える口は心の門
人はとかく
心の中で思ってることを何も考えずに
そのまま口に出してしまいます。
だからこそ、意識して口を慎まなければ
言わなくてもいいこと
秘密にしておくべきことまで
すっかり外にらしてしまうものです。
意識は心の足でなので
人はとかく無意識のうちに人として正しくない行動をとるケースがあります。
だから、なにか行動を起こす際には
それが正しいことなのか
そうでないのかをしっかりと考える癖をつける必要があります。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
今も昔も人間って変わらないですね♬
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
ギリシャ哲学について ～ 生き方に影響を及ぼす ～
みなさん こんにちは。
朱です。
本日は ギリシャ哲学 のコラムです。
哲学って何に役に立つかは不明ですが
最古にして最新の学問のようです。
とくに情勢が不安定な時に
活発化するようです♪
〈 ソクラテスって？ 〉
紀元前 450 年前後に活躍した古代ギリシャの哲学者です。
多くの弟子を育てたギリシア哲学の第一人者として知られています。
ソクラテスの時代は人間の内面的な部分に通じる
本格的な議論が盛んになっていました。
（現在のアテネ）でした。
点在していましたが
その多くは労働力として奴隷を持っていました。
多くの市民が
日々の暮らしのための労働から解放され
・世界は何からできているのか？
・人はなぜ生きるのか？
といった議論をする時間的余裕が
あったものと予想されます。
また、多くの都市国家では
市民たちによる政治（直接民主制）が採用されており
弁がたてば政治に参加ができました。
色々な議論が展開される中
『 ソフィスト（知恵ある者） 』が誕生します。
お金を取って弁論術や自然科学といった学問を教える家庭教師のような存在です。
中には、学問としての中身は空っぽで
ただ詭弁に走るだけのソフィストもいたようです。
人々が議論を交わし弁論術を磨く中で
ソクラテスは「相手を論破する方法」について深く考えていきました。
いわゆる ” 無知の知 ” です。
人間が「世界のすべて」を知ることはできないので
「無知であることを知る」ほうが優れていると考えたのです。
〈 プラトンのイデア論とは？ 〉
イデア論とはプラトンが最も重要視していた考え方となっています。
例えば、完全な三角形を書くとしましょう。
私たちが実際に書いた三角形を原子レベルにまで拡大すると
ギザギザな線になっています。
そもそも私たちは
生まれたときから完全な三角形など
見たことも聞いたこともありません。
しかし、私たちの頭の中には
完全な三角形が思い浮かべられます。
プラトンは私たちの頭の中に
完全な三角形というものを無意識に
知っていると考えました。
その頭の中に浮かぶ完全なものを ” イデア ” と名づけ
花や木、犬といった
すべてにイデア（完全な形）があると考えました。
そして、プラトンはこのイデアだけでできた世界があると思いつきます。
加えて物だけではなく「正義」や「美」といった抽象的なものにイデアがあり
なかでも「善」のイデアは最高のイデアであると結論づけました。
つまりイデア論とは
すべての物や概念に完全な形があり
イデア界という完全な世界があるということを指します。
〈 まとめ 〉
今回の記事はいかがでしたか？
哲学は奥が深いですね
実際今自分がやっていることも
本当に何のためにやっているか
問答するのもいいかもですね('ω')ノ
今後も ビジネス や 転職 に有益な情報を発信していくので、
よろしくお願いします。
